Cómo calcular el precio ideal en Mercado Libre: guía práctica para vendedores argentinos
Fijar el precio correcto en Mercado Libre es fundamental para mantener la rentabilidad y competir eficazmente. No se trata solo de sumar el costo del producto y un margen de ganancia: hay que considerar comisiones, impuestos, envíos y, muy importante, la inversión en publicidad dentro de la plataforma.
🔧 Herramientas para calcular precios
Mercado Libre ofrece un Simulador de Costos oficial que permite estimar los cargos por venta, costos de envío e impuestos aplicables a una publicación. Esta herramienta es esencial para determinar cuánto recibirás por cada venta y ajustar tus precios en consecuencia .
Además, existen aplicaciones móviles como Calculadora de Precios Mercado Libre PRO y Precio Fácil Mercado Libre, que permiten calcular el precio de venta ideal considerando comisiones, costos de envío y ganancias deseadas.
💸 Comisiones y costos a tener en cuenta
Al vender en Mercado Libre, es crucial considerar:
Tipo de publicación: Clásica o Premium, con comisiones que varían entre el 8% y el 20.5% del precio de venta.
Costo fijo adicional: Dependiendo del precio del producto, se aplican cargos fijos por unidad vendida.
Costo de envío: Si ofreces envío gratis, este costo corre por tu cuenta.
Publicidad: Si utilizas campañas publicitarias dentro de Mercado Libre, debes incluir este gasto en tu cálculo.
Impuestos: Incluye IVA (21%) y retenciones de Ingresos Brutos, que varían según la jurisdicción.
📊 Ejemplo práctico
Supongamos que vendes un producto con los siguientes costos:
Costo del producto: $1,000
Comisión (15%): $150
Envío: $200
Publicidad: $100
Impuestos (26%): $338
Para obtener una ganancia de $500, deberías fijar un precio de venta de aproximadamente $2,288. Este cálculo asegura que cubras todos los costos y obtengas la ganancia deseada.
✅ Consejos finales
Utiliza el Simulador de Costos antes de publicar para ajustar tus precios adecuadamente.
Revisa y ajusta tus precios periódicamente según cambios en comisiones o costos.
Considera la inversión en publicidad como parte de tu estrategia de precios.
Mantén un margen de ganancia saludable para asegurar la sostenibilidad de tu negocio.